大家好，我是丙方立场，贵州黔东南人，在深圳底层打拼创业，今天与大家聊聊这个地方。

提到贵州，往往就会谈到遵义；谈起遵义，就会让人说起遵义会议，说起地处贵州遵义的茅台酒。因为，云烟贵酒、国酒茅台，都已经是家喻户晓的词汇了。

在贵州遵义仁怀市，有一座茅台镇。在这个人口3万出头，面积4.2平方公里的镇上，云集了上千家酒厂、两千多家卖酒公司、数千个酱香型品牌。

茅台酒对于遵义意味着什么，甚至对于贵州意味着什么，就不作过多码字了。

遵义，位于贵州省北部，全市GDP 3720亿，排名全省第二，放到全国也能排到第63位。目前，茅台的市值高达2.56万亿，排名全国第二，每年营收超千亿，为遵义贡献了近1/3的GDP。遵义在贵州经济排名第二，仅次于省会贵阳，并且也比贵阳差不了多少，不显山不露水，近年经济增速却持续领跑全国。网上有评论说，“一瓶茅台酒，撑起一座城”，实至名归的。

那我们来看看有着上千家酒厂的茅台镇，具体是什么情况。

茅台镇

一、茅台镇的人均收入在贵州排名第一，在全国都可以排在前列。

2021年底，‘’贵州茅台员工人均年薪31万‘’的话题曾一度登上新浪微博热搜，网友们热议工人的工资是否被高管“平均”，有媒体跟进此事，到茅台镇实地采访后获悉：茅台酒厂一线酿酒工人年收入在20万左右，且酒厂包一日三餐，工人们家住当地花销很少。

官方数据显示，2020年，茅台镇实现地区生产总值1092亿元。其中第一产业产值3.24亿元，工业产值890.7亿元，第三产业产值198.55亿元；完成一般公共财政收入20.01亿元；城乡居民人均可支配收入分别达59730元和23575元；率先成为省内首个“千亿强镇”，位列全国综合百强乡镇71位，西部百强乡镇第1位。

二、去到茅台镇的见闻与真实感受。

我是2020年8月份，应一个老乡之邀陪他一起去茅台镇看看情况。因为我们是做农副产品生意的，把贵州特色农副产品输送到深圳来，因为疫情影响的原因，生意也不是那么好做，于是就准备改行卖些蓝莓酒，也卖一些散装白酒。

就是带着这样的目的，我们踏上了茅台镇之旅。

茅台镇

一走进这座小镇，映入眼帘的就是清一色的仿古建筑，街道两旁的店铺基本都是卖酒的，扑面而来的空气中都有酒香。在茅台镇有上千家的酒厂，走在茅台镇的主街，感觉到到处都是卖酒的，找个吃饭的地方还不好找。

去到茅台镇，你会发现外地人非常多，一些是去当地做生意谈经销合作的，另外一些就是游客了。茅台镇的地形依山傍水，风景宜人，拥有丰富的红色旅游资源，平时就深受游客青睐，有名的景点比较多，比如红军长征过茅台陈列馆、红军桥、茅台渡口纪念碑、四渡赤水纪念园等。

我们在那里呆了两天，感觉到当地的物价也比较高，我的个人感觉是比遵义市区、贵阳市区还高。

并且到了茅台镇这个地方，就会感受到虽深处内地，但有着沿海的商业氛围气息，因为人们谈什么都只谈钱、也只谈搞钱。

三、准备去做当地酒厂的经销商，会遇到什么心里很纠结的地方？

我们在茅台镇，准备做一家中型企业的深圳经销代理，这家酒厂之前在深圳有代理的，但酒厂股权改制后，换了领导、政策也换了，后面他们的合作谈崩了，我们就是得到这个情报后登场去拜访洽谈的。

茅台镇散酒

在茅台镇，我们参观过好几家规格差不多的酒厂，也是去洽谈一番的。参观洽谈的过程中，发现了几个特征，梳理一下供大家参考。

1，2020年，酱酒产业以全国白酒行业8%的产能，实现了全国白酒行业约26%的销售额、40%的利润总额。其中，贵州酱酒占全国酱酒的90%。也即是说，茅台镇出产的贵州酱酒占据着全国白酒利润的大头。

但去到这个地方，发现茅台镇的酒类品类都是差不多的，有可能是水源一样、发酵、深加工一样吧，酒类的品质真的会相差无几的。

2，除了茅台自身产品线是高规格的产品与品牌保护，在当地给人的感觉其他酒厂都没有太高的门槛介入，唯一的门槛就是，加盟与经销代理的费用。我这个说法不知道有没有武断的地方，也不知道有没有不符合实情的地方，但第一感受就是这样的。

3，在茅台镇，你会发现有服务于上千家酒厂的外包公司，并且已经形成了一个产业链条，分工非常明确。比如，专门为各个大小酒厂做勾兑的、专门为各个酒厂生产瓶子瓶盖的，专门为这些酒厂做知识产权保护的、专门为这些酒厂做包装与运输的，等等。已经形成一个服务配套完善的产业链。

去到茅台镇，都会感受到，但有一点，很多人未必知道，就是不少的假冒伪劣产品，也是由这些服务类不良商家企业搞出来的事情。

害怕假冒伪劣，也是不少人准备去做经销商有顾虑的地方。

4，在茅台镇，电商运营与直播带货如火如荼，看到真实情景会超乎你的想象。

现在做什么生意，都是有互联网思维的存在，茅台镇也不例外。

淘宝、京东、拼多多、抖音直播带货、快手直播带货，应有尽有。

我们在茅台镇呆的那两天，刚好遇见一个自己短视频里关注的女主播正在公司营销室带货。

在茅台镇，稍微有一点实力的公司，都在进行短视频直播带货。

所以，在当地衍生出来的电商流量也是非常大的，当地从事电商与直播带货的团队人员应该不会低于一两千人。

四、分析一下，茅台镇的人均收入为什么会这么高？

茅台镇

在贵州的经济收入水平来说，茅台镇算是镇级收入的领头羊了。

一个镇收入上千亿，我们黔东南这么大的地方，也才一千多亿。

当然，最重要的首先还是茅台集团的贡献了，有了这个大宝贝、大实体，才会有这么好的地区辐射作用；

其次是当地规模经济的形成、产业链的齐备与完整；

再次就是酒类行业一直都是景气的，也得益于这个风口；

最后就是人和了，当地政府对于白酒行业的重视，各种政策利好对于人才的引进作用与当地营商环境对于人才很好的吸引力。

五、谈谈资本市场对于茅台镇白酒中小企业的影响

现在要搞钱，许多中小企业都是想通过资本市场形成合力，在茅台镇也不例外。

这既是好的地方，也是许多人想做经销商有担忧的地方。

因为，有资本介入才会经济腾飞，一两千家酒厂才会看到事业突飞猛进，但隐忧就在于许多人的初衷与方向并不是那么回事了。

比如，我们去谈的这家中型企业，老板的目标就是5年之内买壳上市，赚取丰厚利润。这个老板在谈的时候，也没有任何避讳，开门见山地谈自己的愿望，希望经销商与他利益绑定在一起，做得好还有一些小的股份在里面，我们都无语了。

在茅台镇，一两千家散酒为主业的中小企业里，像我们去拜访的这样的企业挺多的，都是希望通过讲好一个故事，圈钱做大做强。

不说好坏，也不置评了，我只是感慨，为什么这么好的营商环境里，都还想赚取快钱呢？

或者问一句，是不是一辈子只脚踏实地的做实体，就赚取不了大钱？

我是@丙方立场，来自贵州，深漂一枚，底层创业者，这就是我去到茅台镇谈合作的故事，对于茅台镇的真实印象与感悟也就是这样子，与大家共同探讨，欢迎评论留言！