如何进行销售订单预测：
大家知道订单预测是企业保持生产均衡性、降本增效的首选良药，但很多又认为做销售订单预测是不太可能的，今天就同大家聊聊这。
企业是自由品牌生产者：
一、企业产品是市场上强式品牌的：
1、公司根据该产品的市场需求总量、企业产品在市场上占有率、市场上竞品的情况（含同品和替品竞争者）、企业的发展目标制定出当年的销售总量。
2、根据年度销售总量、3-5年的历史数据、当年市场上预估状况制定出阶段或月度销售计划。
3、按照月度销售计划制定生产计划和销售推广进度表。
二、企业产品是非强式品牌的：
1、对历史数据（自己的销售、市场总需求量、竞品销售）进行分析。
2、找出产品（含竞争者的产品）可模块化部分。
3、研发部对模块化对各产品进行工艺再改进（增强产品可卖的点和降本增效）
4、销售根据改良后的产品制定出阶段和月度销售计划
5、根据销售计划制定出生产计划（只生产到模块化这个层统）
6、车间进行模块化工艺能力配制
企业为产品加工型的
一、订单量大
1、统计历史出货数据与客户进行订单总量预测
2、同客户签定订单预测表
3、按预测表进行物料和半成品（可模块化）备库
二、订单量小
1、统计出货历史数据与客户一起进行订单预测
2、研发、销售、生产一起找出模块化制定生产预测（模块化的）
3、根据生产预测进行生产模块化能力配制和物料准备
