1，一胜九败及其作者
一胜九败的作者是日本休闲服第一品牌UNIQLO（优衣库）的创始人柳井正，通过出色经营优衣库成为日本首富。
一胜九败讲述了柳井正创立、经营优衣库的全过程，书中详细阐述了他的经营理念、团队建设、人才培养等方面的内容，这些内容非常值得学习借鉴。
2，确立经营理念，寻找合适定位，对商业模式进行试错
柳井正早年在经营男士西服的时候，就意识到了休闲服的巨大潜力，在对比男士西服和休闲服完全不同的经营模式后，形成了自己关于休闲服的独特经营理念：让顾客像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服。
男士西服，量体裁衣，很大程度上是过度服务的，毛利高，周转低。
休闲服，算是对西服一定程度上的破坏性创新，它不需要给客人量尺寸，销售价格也更低，最初产品的质量也是比较低。
柳井正作为一个企业家，在实现低价但质不低上做了很多开创新的事情，通过不断的试错(一胜九败就是这么来的)，对传统的服装产销链路(制衣商、批发商、零售商相互独立的代销模式)进行重新整合，创立自主品牌，自主设计企划商品，委托加工，商品全部买断，再上店铺销售，销售结果反馈到商品设计企划中去(这种模式现在已经比较普遍了，但当时是非常先进的)。
3，快速抢占物理市场、心智市场，实现广岛证券交易所上市
通过不断的商业模式试错，寻找到了合适的定位与商业模式，企业的资源能力更强，业务流程也逐渐成型，这个时候公司已经拥有29家专卖店。
为了快速抢占市场，抢占休闲服的领导品牌地位，公司不惜借款，尽全力在3年时间开出100家专卖店(这个时期创始人柳井正对企业的领导作用是非常巨大的)，实现在广岛证券交易所的上市。
这个过程充满了机遇，也相当富有挑战性，企业家柳井正的个人魅力起了很大的作用。
4，为客户着想与站在客户的角度想
书中很多次提到这两方面的问题。
为客户着想，往往容易导致主观性，做自己认为好的商品，这显然是有问题的。不管生产多么好的商品，关键还是要考虑如何把它们迅速地卖出去，然后迅速地转变成企业的利润，这是企业应该优先构建的一个经营体系。
站在客户的角度想，柳井正在书中做了很多次强调，比如在电视广告中应该尊重电视观众的感觉，相信他们的智慧和判断力。
5，重新定位、聚焦、差异化
不同地区的消费者，他们的心智也是有一定差别的，有的喜欢物美价廉的商品，有的则可能认为低价没有好商品，这个时候就需要进行重新定位。
对某个商品进行集中诉求，聚焦点突出，这种聚焦非常重要。
必须树立自主品牌形象，必须做与其他企业不一样的事情，必须实现生产销售的差别化，广告宣传要有新鲜感，做到与众不同。
6，短期利益、长期利益
作为经营者，既要重视短期利益，也要放眼长远，重视长期利益。不能短期、长期都兼顾的经营者，不是合格的经营者。
优衣库巨大成功的原因：通过开创低价优质的休闲服这个新品类，创建了新品牌“优衣库”，自主企划商品，委托加工、参与生产管理、自主营销、买断销售等方式重构商业模式，改变各个利益相关者的交易结构，实现了商品的低价高质。
这本书里还讲了很多关于人才培养、团队建设方面的内容，讲的也是非常独到。
成功的企业家的思维都是想通的，这本书里阐述的很多道理与史玉柱的《我的营销心得》和山姆沃尔特的《富甲美国》都是类似。
A股的服饰类公司还是蛮多，看完这本书对分析理解这些服饰类公司的发展战略和竞争优势有相当的帮助，我很推荐这本书。
