王回青在制作烙画葫芦。 黄涛摄
□河北日报、河北新闻网记者 原付川
从网店到实体店，她年收入数百万元
4月23日，邢台市古玩城热闹非凡。步入古玩城五楼百芦堂工艺葫芦店，记者看到，20多平方米的店里，摆放、悬挂着数千个大小不一的工艺葫芦，拇指葫芦挂坠、车内葫芦挂件、异形葫芦摆件、特色烟斗葫芦……
马尾辫、格子套裙、始终面带微笑，百芦堂工艺葫芦店店主、24岁的烙画葫芦女孩王回青，给人一种干练利落的感觉。王回青是内丘县东石河村人，中专毕业，凭借对创业的激情和对烙画葫芦的热爱，小葫芦做出大文章，目前年收入数百万元。
2008年，中专毕业后在兰州一家化工企业当会计的王回青，偶然间在一家工艺品店看到烙画葫芦，售价在300元至4000元之间。想到老家都是种葫芦当瓢用，几乎不卖，她便萌生了回乡种植葫芦的想法。怀揣创业梦的王回青，大胆辞去稳定工作，带着攒下的10万元钱回乡创业。
“葫芦谐音‘福禄’，寓意平安吉祥、健康长寿”“葫芦籽众多，代表儿孙满堂”“民间传说中，葫芦与神仙为伴，八仙中的铁拐李、寿星南极翁、济公和尚，都身背葫芦或腰悬葫芦”……聊起葫芦的传说和特点，王回青如数家珍。她向记者介绍，烙画葫芦是一种传统工艺美术品，工艺师用铁针或烙铁在葫芦上作画，烙画出各种山水、人物、花鸟鱼虫等，与葫芦融为一体，能永久保存、收藏，艺术价值极高。随着制作工艺不断完善，目前市场上主要有手工烙画葫芦和机器烙画葫芦。“这款‘大展宏图’葫芦摆件卖得最火，因为很多顾客都希望在创业路上能像雄鹰一样展翅高飞。”
据了解，去年，她在邢台古玩城开了这家实体店，用于销售烙画葫芦，目前月均销售额2万多元。其实早在3年前，她就已经开了两家网店，收入可观。“开办实体店的目的是推广烙画葫芦、培育市场，同时方便网上客户实地参观。”王回青说。
“目前，我80%以上的葫芦以裸葫芦、机器烙画葫芦形式批发出去，其余葫芦由我和十几位加工师手工烙画，通过实体店和网络销售出去。”王回青说。
从1亩到500亩，她创业规模不断升级
王回青的创业之路布满荆棘。她先是在自家的1亩地里种上葫芦。不料，连续三年均以失败告终：第一年，种植的迷你小葫芦长得千奇百怪。第二年，由于不懂晾晒技术，收获的葫芦全部腐烂。第三年，葫芦先遭遇虫袭，后又遭遇大雨，几乎没有收成。为此，她专门到山东聊城葫芦种植基地免费打工，学习种植技术和经验。
由于葫芦生长周期约150天，也不用天天盯着，王回青就利用这段时间到北京、天津、云南等各地葫芦工艺品市场找销路、学经验。为学习烙画技术，她四处寻师求艺。有一次，她从朋友处得知北京有一位姓刘的七旬烙画葫芦大师，就立即托人带她上门拜访，并表达拜师意愿。被拒绝后，她在北京与人合租了一间地下室，只要刘老方便，她就虚心求教。后来，刘老被王回青的执着和真诚感动，最终同意收她为徒。在刘老家学习半年后，王回青熟练地掌握了葫芦的烙画、彩画、激光等各种技法。
2012年，王回青在内丘县租下10亩地种植葫芦，并花2万多元买来一台激光雕刻机。收获的葫芦经脱膜、晾晒、挑选等程序后，她对一批形态出众的葫芦进行手工烙画，并融入民间故事和富有现代气息的创意。其余葫芦或者以裸葫芦卖出，或者经机器加工成烙画葫芦后批发。
为进一步打开销路，王回青只身背着烙画葫芦，到全国多地旅游景区以赊销方式推销，第一个月就收入2万多元。她还到全国各地参加手工艺术展、家居用品展、特色农产品展等各种展会，推广烙画葫芦。在中国民间工艺品博览会上，不仅10万元产品售罄，她还拿到50多万元订单。她的一套梁祝故事烙画葫芦，被一位美国客商以5000美元高价买走。后来，这位客商成了她的一个大客户。
王回青的创业规模不断升级，今年，她在邢台市桥西区西北留村建成了100亩的葫芦种植示范园。此外，她还与湖北、河南等地的50多位农户，签订了400余亩的“订单式”葫芦种植协议，农户负责按要求种植大、中、小、迷你葫芦。“农户每亩葫芦的收入是普通农作物的2至3倍，很合算。”王回青说。
两年前，王回青开办了葫芦种植加工技术培训班,面向全国招收学员，目前已培养学员70多名，大部分学员走上了烙画葫芦创业之路。“我要不断创新，研发出更贴近市场的产品，今年我将生产天鹅葫芦和苹果葫芦等新产品。”王回青满怀信心地说。
