钱江晚报·小时新闻记者 吴佳怡 徐叔竞
7月，杭州迎来高温天，二手房市场的热度却与温度截然不同。在6月稍稍有所起势后，杭州二手房7月成交量再次下滑。
据钱报美好人居研究院统计，7月杭州市区（不含临安）二手房共计成交5183套，相比6月的6738套下降了23%，同比去年7月下跌18%。
而截至7月底，透明售房网上显示杭州市区（不含临安）二手房挂牌量已经达到18万套左右，去年同期则只有13万余套的水平。成交量更低，挂牌量却更高，如今二手房市场的冷淡行情可见一斑。
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2022年7月二手住宅成交排名前二十商圈
数据来源：杭州贝壳研究院 （注：以上数据均取整）
高温天来看房的人更诚心
下单周期短，有客户7小时就成交
“7月份是二手房传统淡季，加上今年7月杭州尤其炎热，这个时候还过来看房的都是诚心客户，真心想买房自住的。”市中心望江板块的一位资深经纪人小朱说，“因此这批客户的成交周期基本上都挺短的，基本上15天内就签约了。”
在刚刚过去的7月，小朱成交了3套房子，都是首套刚需客户买下的。其中有大学毕业在杭州工作的年轻姑娘；有外地来杭做生意，交了2年多社保，因为今年的“5.17新政”获得房票的客户；还有一对外地来杭做生意多年的中年夫妇，终于决定在杭置业。其中，让小朱印象最深的就是那对中年夫妇的买房过程，从看房到下单，仅用了7小时，“这样的下单速度，在近两年的二手房市场很少见。”
小朱说，这对中年夫妇其实两年前就曾经过来咨询、看房。“当时他们看过好几套房子，也有比较中意的，但是那时候望江这一带的二手房价格都在4万元/㎡以上，他们觉得价格有点高，始终没下定决心买房。”之所以今年最后出手买房，是因为小朱给他们打回访电话，说起最近望江的二手房价格都降了不少，相比2年前基本上跌了1万多元/㎡，这让夫妻里的妻子很心动，一方面她有在杭州养老的打算，另一方面望江一带交通方便，有多条地铁线，生活氛围成熟，这边二手房单价3万元左右，还是很实惠的。
小朱说，这位客户顶着烈日过来看房，很快就看中了一套四牌楼小区的房子，60㎡出头，房东挂牌价220万元，因为房东急着出手，议价空间比较大，最后经过讨价还价，以206万元成交。“女客户看中后，叫来丈夫和朋友一起过来看房，大家都觉得这个价格还可以，很快就签约了，全款付清。
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二手房市场总体仍较冷
中介跑到萧山、余杭、富阳拓客
7月，链家资深经纪人张龙成交的两套房源，均属刚需购房。张龙坦言，二手房市场仍然比较冷，而市中心房源房龄普遍较老，意向客户不多，大部分中介都已经跑到周边，为客户找寻萧山、余杭、富阳等区域的房源。
在我爱我家提供的7月住宅成交榜单里，前五位中闲林的小区占了三席。其中，西溪山庄成交了19套，均价29195元/㎡；翡翠城成交了17套，均价38044元/㎡；雅居乐国际花园成交了16套，均价24695元/㎡。
数据来源：我爱我家
张龙7月成交的两套房，其中一套在闲林山水，面积为80㎡，总价217万元。“买家在5月17日新政后，多出了一张老年房票，就想为家中老人购置一套养老的房子。”张龙表示，这位买家是自己的老客户，2年前曾在自己这买过一套翠苑的房子。“目前市场下，新客并不多，大部分还是靠以前积累下来的老客户维系。”张龙坦言。闲林山水作为刚需购房者青睐的小区之一，一直活跃在热门成交榜单之中。张龙表示，老年客户买来养老的房源，对于位置和配套的要求并不高。相反，更喜欢性价比高、户型好的房源，而闲林山水正好符合他的要求。
女性客户买房意愿更强
是目前二手房市场的成交主力
张龙成交的另一套房源是万家名城的89㎡，总价401万元。张龙表示，这个客户从看房到成交仅半个月，是父母为在杭工作的女儿所购置的自住房，也属于刚需购房。
张龙说，从他手头的客户情况来看，相比单身男性，单身女性买房更积极。“大多数单身男性都是到了要结婚买婚房的时候，才会过来看房买房。而很多单身女性都是刚工作没两年就想着买房了。可能女性认为房子能带来安全感，让她们更有底气。”
对此，小朱也表示认同。他说，在他近期的成交案例中，单身女性买房的比例确实不少，甚至是夫妇中，通常也都是妻子买房意愿更积极。“除了刚成交的那套四牌楼房源，是妻子过来看房后说服丈夫下单的；还有一对客户，妻子经常过来看房，也看中过合意的房子，但是每次让丈夫过来看房，丈夫都兴趣不大，到现在还没买成房子。”小朱说，女性是目前二手房市场的成交主力。
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惜售的房东少了，房源挂牌量大增
议价空间更大了
近江某中介资深经纪人王芳（化名）在刚刚过去的7月一共成交了7单，其中2单分别是5月和6月所定下的。剩下5单中，都来自于老客介绍。2016年进入中介行业的王芳，经历过市场的潮起潮落，也更懂得如何在淡季抓住客户源转化为成交。
“受大环境的影响，相比去年下半年，今年持观望态度的房东数量正在不断减少。”王芳给记者算了一笔账，一套200万元的房子，在近江板块基本上只有一室一厅，租金只有4000元/月。而200万元放在银行，通过理财收入一年能达到10万元。“与其留着房子看价格下跌，倒不如及时止损、套现。”王芳表示，拥有这类心态的房东不断增加，也使得区域内挂牌房源量相比去年增加至少1/3。另外，目前惜售的房东也少了，价格方面有了更大的空间。
另外，王芳表示，近江板块成交的大部分为改善客户，但这些改善客户的需求也比较强烈。如7月成交的一单客户，原先住在近江家园的小户型房源里，面积仅47㎡。考虑到生活空间拥挤，客户便想要改善。在王芳的推荐下，该客户购买了一套耀江福村的92㎡房源，总价在410万元。“不过这个客户的老房子还没有出售，他5年前的购入价在230万元，如今能够成交的价格也只有这些，客户就想再观望一段时间。”王芳表示，近江板块的房子房龄不算太老，总体成交价仍维持在2019年的水平。
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