前天晚上看罗胖的跨年演讲，睡觉时已经凌晨一点了。元旦早上起床后准备写回顾与计划，同时将罗胖的演讲梳理。最后合并同类项算是完成了具有代表性启发意义的10个作品的梳理。其实，罗胖罗列的22个作品在短时间里并没有很好的讲述出里面的深意，都是点到为止，提出了一个理念，就比如东尾村书记的故事，其实当时听2个小时的全程采访时，还是有很多值得借鉴的行动的。想必这也是很多人在网上说听了收效甚微的原因之一吧，如果没有底层的思考逻辑，你会感觉听君一席话还是一席话。梳理这些作品，聚焦一句话，就是回归根本：
由古到今，由远及近，由高到低，由大到小，由外到内，由浅入深，由繁到简，由虚到实，由重到轻，由正到反，由粗到细，由动到静，由多到少，由快到慢，由宏观到微观，由整体到个体，由平凡到创意，由普通到极致，由多说到多行。——总之，时空上收缩，行动上深钻，做颗钉子。
1、龙华哥的故事
背景：深圳龙华哥，工厂倒闭，欠债200万
机会/问题：发现破旧的摩托车座椅存在商机——补窟窿收费
行动：带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。”
结果：第1天操作，总共31笔，收了184块钱；第二天挣了500元。
启发：宁可被困难打倒，也不要被困难定义。从做商到行贾，从老板到小贩，不被身份束缚。“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方！” 每一次危机的背后，都藏着机会，浮着危险。我们要有勇气和智慧去找到背后的那道光。
链接：自己从上个项目的终结到新项目的开启，也是寻找新方向的行动。现在行进过程中碰到的困难，也是磨刀石，需要跳出舒适圈，用勇气和智慧去克服。逢山开路，遇水架桥，摸索中前进，前进中复盘，复盘中调整。
风险：这种小生意容易被模仿且存量市场有限，很容易到上限，可持续性不强。还需要开启第二曲线。
2、螃蟹与葡萄
背景：极端天气导致葡萄酿出来的酒味道不好
机会/问题：不说老实话吧，客户能尝出来；说老实话吧，又怕没人买。
行动：好文案挽救，“气候让葡萄略微酸涩，这一杯共敬这一年的不完美。”在这个文案里，“不完美”变成了一个特色。（不是优点的缺点就是特色）
结果：既说了老实话，又呈现了对自己一段经历的珍爱，还保持了对未来的期待。
启发：始终保持希望，坚持说老实话，这是一种英雄主义。但要如果能有技巧的说出来，更是一种艺术。对内管理时，把困难和挑战都摊到桌面上，认真分析分析，讨论讨论。只要还对未来抱有信心，承认当前的困难，保持希望，讲老实话，没有什么大不了的。
链接：面对危机或者困难时，让上下同心的方式就是真诚，坦诚，不遮掩，不回避，获得对方的理解。比如新东方面临双减对社会对员工的坦诚，比如三年前YQ爆发时对公众的信息透明，还有我们自己对自己的客观看待，不欺人，亦不自欺。
3、甘地与吃糖的故事
背景：一个母亲带娃行走三天找到甘地，请他告诉孩子吃糖不好，因为他是孩子的偶像。
机会/问题：甘地他自己当时也喜欢吃糖
行动：甘地让母亲一个月后再来，甘地在一个月里戒掉吃糖的习惯之后，第二次见面时才说出了那句话。
结果：当甘地加入了自己戒糖的行动之后，听在小男孩耳朵里，这句话才更有说服力。
启发：张嘴说话很容易；但是只说自己相信和能做到的事，不容易。唯一真正有效的策略，就是把思考的指针转向自己。 我们每一个有灵性的人，都有本事在原来信息的基础上，再添点自己的东西，不断地超越过去，还给世界更多的东西——添加自己的身体力行。先以自己为道路，再为后来者开路。当道理穿过了身体再传给别人的时候，它就变成了你的一部分。
链接：说到要能做到，做到才能说到，真知等于行。谨言慎行，说话要有依据——依据定律、依据规律、依据别人实践过的方法、依据自己实践过的方法。切忌胡思乱想，尤其是给别人提建议时，要像法官审案一样，做到有理有据陈述。（提建议、做事情要有依据，这是我2023年要着重修炼的一项）
4、60S与10年
背景：2022年的12月21号，罗胖每天60秒的语音坚持了10年，终于结束了
机会/问题：每天整好60秒，搜集素材，时间限制，都是痛苦的考验
行动：每分每秒都在找素材、想素材；反复录制，最多一次达50遍
结果：学会了一件事：和这60秒“共存”。痛苦着痛苦着，就习惯了。
启发：海明威，临睡前最后一个句子写一半停止，这样第二天会有冲动写下去。王阳明，持志如心痛。
链接：欲望和志向得到满足的时候会让人快乐，但持有它们的过程是让人煎熬和痛苦的，但是痛苦可以让人进步，所以相比于没有梦想和志向的无感人生，痛到骨髓的追梦过程更值得珍惜，谁说这样的过程不是幸福的呢？
就像我一个朋友，十年前就心心念念寻找学习成长的路径，十年后找到的那一刻是开心的。虽然后面还有很长的路要走，但方向对了，就不怕路远，相信他现在心心念念要实现目标的梦想，终有一天会得到回响。这样的人生，没有失败，要么成功，要么成长。反观自己，缺乏足以刺痛自己的志向，或者说对痛苦的感知度偏低，我可能需要“成就感”来产生动力，就如毕业那年的测试结果，我的优势之一就是“成就”，来自成就感的触动要比失败带来的触动更能有利于我的行动。（2023年，要通过有结果的阶段性目标的实现给自己创造动能。需要确保短期目标与长期目标的一致性。挑战-努力-成就）
5、建筑师改行婚庆
背景：袁媛，一位科班出身的建筑设计师，在国内首屈一指的房地产企业万科干了4年的项目管理。2019年，从万科辞职，改行去搞婚礼策划。
机会/问题：职业声望下降，改行初期的收入损失。盖双子塔，好像是一个经济价值、社会价值和历史价值更大的工作；而搞婚庆，好像只是对个人意义比较大。读建筑系、干建筑师的那些年，不是全浪费了吗？
行动：拐点将至，大城市的扩张就会走向尾声，大项目、大工程的数量也会大幅下滑，一个建筑师参与地标性工程的机会也就越来越少了。理性更换赛道。
结果：用自己所学，在婚礼设计上通过空间表达自己的美学理念。
启发：有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会。重要的不是身份，而是内核。
链接：沉没成本不是成本，很多人都被自己的专业、经验、身份限制，不敢跨行业去找自己喜欢做的事情，没有勇气从头再来。其实，世上没有白走的路，如果你用心，你走过的每一步路都算数，都会在未来化为你的养料。如果具有重要学科的跨领域知识和多元思维，将会产生芒格所说的叠加效应，临界效应，让自己具备更多优势，甚至让你在行业里实现降维打击，脱颖而出。
6、10万+与微雕
背景：公众号“GQ实验室”的一篇文章《红了！》，150句“美”的文字，400万+阅读量。
机会/问题：文字已经很美了，但顶多算有了个坯子，微雕还没开始呢。
行动：150句，每一句的呈现方式都不一样；让每一段文字的弹出时长都恰到好处；无论是用夜间模式看，还是正常模式看，无论手机是什么系统的，是新款还是旧款，也都要是舒服的；留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟正文综合起来的效果。
结果：他们每年有350篇以上的10w+。仅仅靠这一个公众号，年收入已经上亿。
启发：以一般人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。内卷是低水平的复杂化，但微雕是总能找到下刀的新角度，它们不在同一个作业面上。“在内卷的尽头，请试试微雕。”再加一句“在微雕的尽头，就是细节、就是极致。”
链接：想起来之前夏鹏老师直播间讲过一个微变革的案例。新官上任不必是三把大火，这件事不用大，可以很小，但要能产生大的影响，samll enough to win，but big enough to matter。微雕与微变革有异曲同工之处，表面上改的是事情，其实革的是人心。人心可以通过一系列小事情慢慢发生改变，以小博大，量变产生质变，形成星星之火最终可以燎原。
另外凯叔讲故事这个项目里，凯叔创业的成功之道就是：专注、极致。最难的事情，有时候反而会更简单。因为大多数人都喜欢做50分到80分难度的事情，这个区间里就是红海，竞争非常惨烈。而当你的目标是120分的时候，你会发现没有人跟你竞争，视野一片开阔。对自己狠的人，其实在这个世界上是很少的。这样的人和团队在什么情况之下，身边都可能是蓝海。微雕的过程，是逐步追求完美的过程——而我犯的大忌就是，要么一次性追求完美，要么连雕像都不做。欲速则不达，慢工才能出细活。时间是最好的雕刻家，不要高估一次性行动的作用，更不要低估持续行动的效果。（2023年，用微雕的慢动作去提升自己的专注力和耐力）
7、话剧与常识
背景：易立明，曾经是北京人艺的话剧导演。2020年的时候，他拿到了一个废弃的电影院的空间经营权——大华电影院，一共就4000多平方米。
机会/问题：别说一个废弃的电影院，中国各大城市的地标级大剧院，90%都亏着呢。这个地方的面积只有人家的十分之一，还得投资改造，能赚钱吗？
行动：从空间改造开始。4000多平方米，这样小的空间，易立明把它分割成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、实验剧场、露天剧场等6个大大小小的剧场，里面还嵌入了很多个排练空间，甚至还有咖啡厅、酒吧和一些能做展览的公共空间。整个剧院空间结构设计得非常精妙，穿插错落，没有死角。
结果：第一个结果是，空间一小，可选择的剧目类型就多了，几十个人的戏能演，独角戏也能演，成本降下来了，票价也就能降下来了。第二个结果。场地是自己的，而且还有六个剧场，可以演的剧目就多了，这就更像电影院了，随时抬脚就能去，去了还有好几部戏可以选择。另外，在大华看戏的体验也优化了。
启发：当约束条件真的来了的时候，当商业环境正在剧烈波动的时候，当我们只能“原地不动”的时候，我们还能怎么办？创新的空间，就在脚下。如果我们打算在一个行业深耕下去，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试去大家看不见的地方下手。坏消息是：看不见的地方，不好找。好消息是：看不见的地方，有的是。商业演化的一个基本规律就是，把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。回到常识，就在此地，回到那些基本的要素上，持续微雕，也能干成一件了不起的事。
链接：产品（质量或者数量）、成本（性价比高）、和效率（具有比较优势），这三个要素，是我的一人企业框架图里的三要素。每个要素又囊括了N多影响因素，都是可以持续进行微雕优化的空间所在。不论是个人还是企业，不论是产品还是服务，提升自己的运营效率，降低自己的运营成本，才能让自己有生存的利润空间。如果下线是成本，忍人所不能忍，上线是效率，能人所不能，那么你比别人多一口气，就多一份胜算。就像《天道》里的丁元英，采取的就是以更精细的做工，更便宜的价格打败了竞争对手。
8、快餐店与星辰大海
背景：疫情三年，餐饮行业受冲击严重。
机会/问题：开餐馆的，如果依托写字楼，最多有一个火爆的午市和一个惨淡的晚市，依托购物中心，可能有周末两天波峰和平常五天的维持，还都不得不面对高昂的租金。
行动：“南城香”开拓了细水长流的全时段社区生意，同样一份店铺租金，一天可以卖五顿饭。上班族清早匆匆赶路，可以带走茶叶蛋和豆浆；中午懒得开火的退休大爷，可以点一碗好吃又便宜的安格斯肥牛饭；孩子下午放学回家以后，可以买一杯奶茶、一对鸡翅垫垫肚子；晚上下了班不想做饭，一碗虾仁大馄饨暖心暖胃；深夜朋友聚会，可以去吃电炉烤串。
结果：老板汪国玉说：“附近的老百姓需要什么，我就尽可能满足他们什么。”只在北京，门店就翻了一倍，现在有140多家店；单店平均日流水3万，是全国快餐店平均流水的5倍。
启发：南城香打法很简单：就就是做社区餐饮，服务“附近”。所有要经营星辰大海的人，其实入手点不在远方，而是每一个眼前的、具体的人。附近就是星辰大海。
链接：在危机当中能活下来的，都是能勇敢面对现实灵活应变的人。现代这个时代，传统的产品定位有时候会失效了，不再是根据一个产品去寻找用户，而是反过来，你有了用户，就可以提供用户需要的吃喝拉撒用一切产品。就像现在的带货主播一样，以用户为中心，以满足用户的需求为中心。在产品过剩的时代，用户就是流量。对于有地域辐射范围的产品，流量有限，更需要深度挖掘流量的需求价值，提供丰富的产品，增加购买频率。
风险：在追求产品的丰富度与公司/个人的IP中间要找到一个让买卖双方都舒服的平衡点，并确保提供的产品或服务的质量，否则，IP会失去吸引用户的能力。
9、麻雀策略
背景：麻雀是一种不起眼的小鸟。但它也是极少数能和人类在同一空间共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鸟类。
机会/问题：对鸟来说，人是非常可怕的威胁。城市里24小时不间断的噪音，夜晚的光污染，汽车尾气，在自然环境里都是不存在的。而鸟类的觅食规律、迁徙路线和繁殖习惯，是在没有被人类入侵的环境里形成的。
行动：它迎难而上，主动进入人的地盘，根据人类生活的变化去调整自己。从空调室外机、烟囱到排水沟，都可以成为它筑巢的选址。从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹冷炙，胆大的带头觅食，胆小的就负责观察环境。它们之间是互相配合，互相借鉴。
结果：体形庞大的鸟，比如恐鸟、象鸟和大海雀早就灭绝了，小巧玲珑的麻雀却增加到了5.4亿只，是地球上分布最广泛的野生鸟类之一，它在繁衍后代这件事上做得很成功。
启发：爱因斯坦曾说，能够做出改变就代表聪明。经济生态系统已经变了，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。
链接：在进化中能活下来的物种，都是能与时俱进、实事求是、改变自己、适应世界的物种。无论是个人还是企业也一样，面对时代的浪潮，具有成长思维、进化心态的人或者企业才能生存并发展下来，沉溺于过去、固步自封，会越来越被边缘化。所谓“适者生存、优胜劣汰”。就像今天的我们，学会与新冠病毒共存，要学会与不确定性共存，学会与变化的周边环境共存，学会与现实中的自己共存。我们要像麻雀一样，虽小但是五脏俱全，虽轻但能灵活应变，虽弱但能协同繁衍，常言道船小好调头，做小而美的一人企业，就是麻雀策略；融入时代，找到自己的生存空间，提供社会价值，也是麻雀策略；融入团队，不断提升自己找到自己的站位，也是麻雀策略。（2023年，找到自己的生态位，无论镜头在哪里，用开放式成长思维演好这出人生的舞台剧）
10、村庄与作品
背景：黄加伦，是广东汕尾市东尾村的驻村第一书记，扶贫干部。
机会/问题：过去人均收入5000元/年不到，村子里连路都没有。
行动：村子里不仅修筑了柏油路，盖起来小楼房，还有生产萨其玛的工厂，商业街，并引入了剧本杀、寻宝游记商业形式，成为了远近闻名的旅游村、壁画村、景区。
结果：人均收入2.4万元/年，从农民的物质生活，到村里的基础设施，以及制造产业、文化旅游产业的振兴，都取得了有目共睹的成绩。经过7年在基层的扎根奋斗，把一个贫困村打造成了当今的旅游村、网红村。
启发：人可以站在原地，但我把世界的资源，都拿来完善自己的作品。让整个世界，都为我所用。就像燕子衔泥、小鸟做窝一样，一根树枝、一根草，聚集我所有的资源、我的意志、我的创造力、我的独特表达，一点点搭出来的一个独一无二的东西。对这个世界的重新编码的过程，就是创作的过程，就是输出作品的过程。
链接：借助具体的事情，打磨自己的可迁移能力，让自己成为一个可任意链接的U盘，让自己成为自己的一幅作品；同时，让做事过程中输出的作品对更多的人有帮助，在未来产生复利效应。前者是S2的作品打造、能力打造，后者是S1的作品打造、物质载体的打造。“我注六经，六经注我”，学以致用，知行合一。（2023年，践行专注、深挖，微雕中走向极致，行动中走向持续）
