企业策划是一个常见的热门岗位，今天就从职业简介，素质要求，经验分享等方面介绍这一行业的内容信息系

一、 企划职业简介

什么是企业策划？：

“策”就是道破天机，也就是揭示事物本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。

策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。

“企划”一词本源于日本，是“企业规划”的意思，是政府机构，类似于中国的“经委”职能，完成经济结构、宏观调控等职能。但自从“Marketing”一词流行于台湾之后，台湾人把市场营销译为“营销”，而把企业计划、策划等相关职能译为“企划”一词，其实到了中国大陆“企划”就是策划了，没什么区别，可以用来区别是哪儿的企业。如此说来，其实企划案就是策划案。

企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将走俏地产。企划源于日本成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。企划部门其实是企业内部小型的咨询部门。

企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理，全员企划。大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企业管理层、全体员工来参与、执行。假如企划人、企划部门闭门造车，那么企划的危机就会不可避免地爆发。

企划的分类：

企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。

市场营销调研企划

市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。

营销企划

营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。

市场定位企划

（1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。

（2）市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。

（3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞争力的基本手段。

（4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。

企业形象企划

简称 CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI 设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。

产品企划

产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。

品牌企划

品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。

价格企划

价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。

营销渠道企划

营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。

促销企划

促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。

广告企划

广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是在充分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM 的制作只是最终的执行的一种体现方式。

整合营销传播企划

整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。

服务企划

服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。

关系营销企划

关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。

网络营销企划

网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个营销活动进行的超前决策。

企划案生成程序：

提出问题或策略

蒐集现有资料

进行市场调查

分析并统计资料

讨论并激发创意

选择可行方案

实施与事后检讨

二、 加入企划行列的条件及素质要求

了解企业策划人：

随着我国经济的发展，企业为了在激烈的国际竞争中求得自身的生存和发展，越来越注重企业策划在生产经营中的作用，优秀的企业策划人也愈加受到企业的青睐。

那么，企业策划人需具备什么样的素质，怎样做才能成为一名合格的企业策划人呢？

什么是企业策划人

企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能，在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。把产品策划、广告策划、竞争策划、CI 策划和公共关系策划等融为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范是策划人所追求的目标。而其终极目标就是使企业获得持久利润。企业策划人是企业策划机构中的职业人，也是企业的“智囊团”和“谋士”。

企业策划人的基本条件

策划是一种创造性的思维活动，要在日常或商务活动中善于用心、动脑，捕捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此要求策划人要头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。企业策划人要具有大专（本科）以上学历，并且要有两年以上的在企业生产和商务活动中的工作经验。在文稿撰写、口语表述、组织协调、电脑及外语等方面要有较高的水平。要有自信心和倍受企业信任的素质，要有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一致的团队精神和企业策划严格保密的人格品质。

企业策划人的能力要求

企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：

知识能力要求

企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。哟有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。

实际能力要求

策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。

第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在撰写过程中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划主题；要详细的描述整体形象，分细类按一定逻辑展开。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。

第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。了解专题策划的特点和内容，并能够按其流程运作。在市场营销战略策划上，能够在市场机会分析、企业目标与市场定向、制定市场营销战略，制定市场营销计划与政策，执行与控制市场营销、评价结果等方面作出具体的计划。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

高素质企划人的必备要素

迅速反应

古语云：“欲速则不达”，但企划却要越快越好。专业的企划高手，以相同的模式拟定各式各样的企划案。具备及时反应能力，是成为企划高手的首要条件。

浓缩情报

在目前信息泛滥的时代里，具备浓缩信息的能力非常重要。对时代趋势的把握如何？自已该如何反应？市场状况怎么样？该如何促销商品以及如何了解顾客的心态等，都必须有所了解，才能制定出对策。因此，企划高手总能在极短的时间内，使对方理解自己的企划对策，以拥有共同的情报。 如果你现在还没有套装化的浓缩情报，就太落伍啦！

能利用图形思考

近来的企划者，纷纷以插图或流程图、系统图来辅助说明。不论是开拓新的业务或销售体系、促销系统、传达复杂的信息、供销情形及人们的活动等，都有必要用图形说明。图形可以清楚地表明结构。为使事业顺利发展，且相关人员都理解，就要多利用图形以达到目的。在现在这个时代，规模较大的企事业单位都须具备电路图般的系统机能才行。所以，图形感觉是非常重要的。

目前，企划一直朝系统化的方向发展。大多数人认为企划必须有独创性，但必须当系统化完成后，独创性才会有实际的作用。一个具有独创性的企划高手，必须具备卓越的系统感觉。

前瞻战略

首先，必须具备前瞻性的洞察力和明确的概念，对未来的概念要清楚。

企划人不只是形象概念的制作人：

企划高手能以颇具吸引力的方式表现概念，让顾客了解情况，进而加以接受，因而能产生新的潮流，并开发新市场与新视野。

能将人和企划连贯起来

连贯感是企划高手不可或缺的条件，若缺乏连贯感，便无法做出好的企划案，因为联想力是创造的源泉。

能瞬间做好想象描绘

想象力超群，也是企划高手的特色之一。面对任何抽象的事物，都能在瞬间赋予整体性的形象。这与图形感觉一样，无论在经营、事业、商品等方面，都需要以想象力来思考整体的情况。

能带动奇妙的感性时代

多方面行动

拥有多方面的好奇心，是企划专家具备的典型特征。将自己所具备的知识瞬间组合，拟定各种题案，描绘目前与未来的远景，这才是企划专家的工作。

综合事物的能力

单纯割裂地思考，无法充分发挥综合作业的能力，对工作繁忙的人来说，一天二十四小时已不够使用，如何有效地利用时间，综合作业的程序，是作为一个企划人必须学习的重点。

综合现在与未来工作的能力

综合并列工作的能力

综合不同工作性质的能力

综合兼具软性、硬性工作的能力

三、 工作验分享

从事策划的感受

策划有点像中医很多人问我，真奇怪，为什么所有的行业、所有的毛病，只要找到你，就能给他们诊断？神了！我说，在中国，搞策划相当于中医和西医的关系。西医是什么呢？是把人体分解为各种零部件，你的鼻子不通气就上耳鼻喉科，你肚子痛就去内科，你皮肤有病就去皮肤科……西医的哲学是把人像机器一样按零部件来考虑的：头痛医头，脚痛医脚；而中医是把人当成一个网络系统来考虑的，因此，只要具有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本性所在，辩证施治，就可以运用疏通经络、滋补调和等方式，解除病情。当然有时也可以采取中医为主、西医为辅的方式。策划有很多做法，比如导入 CI，就类似于西医做手术的做法。这样，中西医结合可能是对中国企业最有效的方式。

这也是现在我们做的事情。拍板也是生产力有很多时候，我们遇到一些企业家，他们自己的操作能力很强，只是缺少对大趋势的把握和判断，这正是我们作为策划者的强项。在这种情况下，我们常常扮演决策者的角色，就是帮老板拍板、下决心。

还有一个问题，所有的策划人在对自身策划定位时，一定要明确自己是擅长上游、中游，还是下游。我认为策划人是无高低贵贱之分的，人和人之间的差异在智慧上、在智商上只是数量上的一点点差异，真正的差别在于自己定位准不准确。我经常讲这样一句话，叫做“性格定命运，思路定成败”。

一个人成功不成功与他的性格有非常密切的关系，有很多成功者并不是最聪明的人。我们回过头来看，当初中国科技大学少年班的天才，最优秀的也顶多是在西方的一个一流公司里面当一个最好的科技人员、技术总监，不可能成为一个成功的老板或者开辟自己事业的人才，这就是所谓的“性格定命运”。所谓“思路定成败”，就是思路决定出路，怎么样不断地调整自己，怎么样不断地去寻找自我与市场、社会的最佳对接点。在这个最佳对接点里面，怎么释放自己最大的能量。这不仅是企业家，也是策划人每天要考虑的问题。今天这么多人来听有关策划的演讲，策划人为什么这么受欢迎？所以，我想讲一下策划人走红的大背景。

策划感悟

感悟一：

最近看起点的小说，其中有一句话给我感触很深。

人是一种用感情支撑的动物。亲情、友情、爱情各种不同的情感充贯穿人类生命的始终。没有情感支持的人生是不完美的，这样的人早晚会堕落下去的。我们没有亲情还有友情，没有友情还有爱情，终归有一种情感支撑我们的生存下去。没有情感的人只是行尸走肉，生不如死。

策划社区看来必须围绕如下几个重点：

1、情感

2、交流

3、归属感

4、成就感

每个项目都始于策划，在没有项目负责人的情况下，策划就是整个项目的负责人。即便现状是策划在团队里没有地位，但是策划是游戏制作从开始到结束始终陪伴的人，游戏的每一个环节中都有策划的工作在其中，在这种情况下策划在整个项目中负担的责任是最大的。对于策划来说，游戏就像自己的孩子，相信没有人会希望自己的孩子缺胳膊少腿天生残废，所以在游戏开始前请多问问自己，这个游戏真好玩吗？大家都认同这个游戏吗？我认真地比较过其他类似的游戏，我可以确信的告诉自己那是一个好想法吗？我有足够的毅力坚持到底吗？

感悟二：

创新是策划人的天职，对于一个优秀的策划人而言，创新却应是他的天性。说到创新，很多人都有偏见，认为就是简单地“以奇胜”，即点子，其实并非如此，一个点子不过是创意的一个起点，一个创意不过是没有全局和系统性，缺乏论证的决策环。真正的创新是基于战略指导、营销环境分析、企业、产品、市场定位、阶段性营销策略之后，选择并成功论证的可持续突破和发展的决策环，因此更着力于系统性和策略性。

一个策划人的职业生涯的长短关键取决于他是否保持持续地学习和不懈地思考。俗话说：“功夫在诗外”，一个出类拔萃的策划人除了商务策划的积淀以外，还需要具备记者的敏锐、哲学家的思辨、艺术家的灵感、军事家的胆识、史学家的反观。商务策划人除了需要协助甲方达成商业目标外，还应该承担一定的社会责任，比如说传播文化，尤其对本土文化的挖掘。这样的策划可以因其具有的使命感而激发出策划人的创作灵感和激情。对于独立策划人而言，个人品牌和信誉的积累至关重要，因为它最终可以转换成经济价值，但这就要求你的每个单子都要出彩，都要成功，否则就别做。策划重在思维，行业背景是模式化的，资讯多于知识，并非不可逾越，俗话说“他山之石可以攻玉”，对于策划人员的挑选，更多应该侧重于策划专业深度和创新思维能力。