文章分为三个部分：第一部分是几个国药控股股份有限公司的案例，一般是采访者站在自己的角度说的感受；第二部分该行业的基础介绍、内部构架（为孩子选择行业可以了解一下）；第三部分收入待遇情况。有一定了解的读者，可以直接跳至第三部分。
第一部分 几个国药控股的案例
小A：国药控股员工应聘必须经过仓库保管岗位，都是从这个岗位晋升的。也叫基础过度岗，试用期6个月，第一个月死工资，2-6个月计算绩效，转正后缴纳五险一金，五险一金基数按照基本工资少得可怜，因为国药主力岗位是销售，所以其他的岗位普遍工资偏低我们这最高带上加班一个月也才4K，双休节假日照常休息，双休其中一天需要值班24小时，工作餐恶心的要死，但是免费。我们这当初招聘都是要本科学历医药或销售相关专业应届生优先，后来发现本科生不好使，基本一周内走人，后来大专医药相关专业22-28周岁，到现在高中~中专28-40岁勤劳踏实者。
小B：我就选几个点来讲吧。
工作主要分为采购，销售，物流，各种内勤。
其中采购和销售是国药内比较不错的岗位，薪资待遇也可以，待遇最好的还得是销售岗，不过一般入职会让你从各种助理类工作开始着手，至于需要什么过硬的技能，那还是需要熟练掌握PPT和Excel。ps 物流不建议去，很累，钱还少，干久了会让你产生我又不欠他的凭什么在这里吃苦的感觉。
薪资方面：作为应届毕业生，我当时在直辖市的总公司，大家工资普遍到手2800–3200，日后由于工作能力和家庭背景、资源大小的不同领导会做调整。
编制问题：说实话现在正式编制是不对外公开招聘的，我的编制也是走了些关系，现在这个社会比较常见吧。要么双一流高材生要么走关系，想进国药只能是外包员工，不过待遇是和正式员工一样的，就是晋升费劲。
发展空间：这个一个取决于你的工作能力，能为领导分忧，能使销量上涨，当然有发展。要么还是走关系。
小C：在国药控股做过行政专员实习生，说是行政但实际上做的是销售行政工作。基本上每天就是数数发票，盖盖章，打印资料，寄寄发票。但实习期间表现良好，被部门领导重视，得到很多锻炼的机会。员工食堂有10块钱套餐(一大荤+一中荤+两素+酸奶/水果) ，10套餐跟学校本帮菜差不多，还有单点菜(贵但巨好吃)。每月有400块餐贴，发到索迪斯卡里，这张卡可以刷全家等便利店。
我问过前辈，作为一个省会城市，工资高的时候才4000确实太低了。还有人正在和一个前来应聘医院岗位的姑娘说达不到她的薪资要求，这个岗位工资是2500。确实有点那个啥了，太少了。正常上下班，周末双休，基本不加班。虽然薪资低，但国药的领导给我留下的印象还是比较好的，比较和善。
第二部分 行业的基础介绍
公司基本情况
国药控股所隶属的中国医药集团位列世界500强第205位，是进入世界500强的第一家中国医药健康企业，位列全球医药企业前十，亚太地区医药企业第一位。
2020年度，国药实现业务收入人民币4564.1461亿元，同比增长7.32%。其中医药分销收入占比为74.18%，贡献了主要营收；医疗器械收入达人民币894.0225亿元，占总营收的19.04%，同比增长29.02%，主要是由于国药在该板块的收购扩张。国药全年实现净利润人民币120.9729亿元，同比增长13.91%。
高管变动：董事会于2021年1月12日收到董事长李智明先生的辞呈。“由于个人原因，李智明向董事会提出辞去本公司董事长、执行董事、董事会提名委员会主席、董事会战略与投资委员会主席及董事会法律合规委员会委员职务，辞任即日起生效。”
公司氛围
国药的氛围肯定没得说了，非常的好，福利也是不错，什么五险一金啊，双休啊什么的都是具备的，有时候还会举行一两次的团建活动来增加团队里的默契，晋升空间还是很大的，有经理又主管有总监的。
在团队里面，感觉学到的东西很多，不管是整个团队也好，整个公司也好，都给了我一个家的感觉，我在国药这边渡过了自己的低谷期，也看到了自己的成长，总的来说，国药对于每个人来说，都是非常好的一个选择。
国药和九州通的关系？
国药、九州通、上药、华润为药品流通四大巨头，经常看资料会出现在一起。国药为国企，九州通为私企。
国药控股股份有限公司成立于2003年1月，于2009年9月在香港上市 ，医药分销占据收入大头。九州通于2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市，九州通主营业务为药品、医疗器械等产品批发业务、零售连锁业务、药品生产及研发业务。
国药主要面向商业产品线较全，九州通主要面向终端相应的品种较多，都有自己完善的物流配送体系。
药学出身的职业发展如何？
一般而言药学专业的出路无非是几个：公务员，医院药房，药店，药厂，医药配送渠道公司，医药代表，考研。
公务员对口的无非是药监局，招得很少，去得自然也很少，没有拼爹能耐的话可以不用考虑。
医院药房，我有相当部分同学就是在医院药房工作，包括我自己当时都差点过去。好处是安稳，所以去的女孩子居多。一般地级市的三甲医院，不拼爹是很难进去的。而一线城市比如广州由于三甲多，所以也会对外招，但无论是怎么进去的，一进去基本上都是先从窗口拣药干起。收入一线城市在3K左右，二线1~2K，工作机械重复，要值夜班，相当辛苦（药房的值夜比医生都苦逼，医生没情况还可以睡觉，药房大医院凌晨隔个几十分钟就来个病人拿药，一晚上三五个基本你晚上就睡不好觉了）。
药店，什么大参林啊、海王星辰啊之类。一进去也就2K+，工作就是每天站8小时有人来买你就卖。只要腿劲过关工作难度较低。一般包住，环境当然不怎样。不是特别好的选择。
药厂，适合不屑做药代又学有所成的有志青年，研发本科生就别想了，大部分进去是做质检。应届生收入3K左右，一般吃住在药厂。算是考研以外唯一学有所用的选择。
医药代表。事实上无论是广药，沈药，国药，广中医。毕业生群体中从事药代行业的人数永远是最庞大的。几乎每年都超过应届生的50%。一来市场广阔人才需求庞大。二来相对高的收入也确实吸引人。当然行业的薪酬福利等随着从业人员越来越多有着缓慢走低的趋势。
这一块详细分的话可以分为外资药企代表以及国企，私企医药代表，以及器械类代表。
其实药这块还分OTC代表和医院代表，OTC代表主要是跑药店，难度较低，但是工作量大，起薪大概3K左右，奖金大概季度1~2W。下面主要说的都是客户为医院和医生的医院代表。
外企药代由于公司会受到所在国的法规约束，操作一般比较正规，严禁销售人员给予医生药品回扣，一般的方式是将销售费用投入到举办学术会议或者资助医生参与学术会议，以及小额的日常拜访礼品和饭局中。当然国情之下也会有外企代表变通地通过回扣等方式进行销售活动，公司一般不支持，严厉的话会在自查中处分相关人员，当然具体情况就是具体分析咯。
国企，私企据我所知大部分公司都会将药品回扣流程化，也就是对给予医生的回扣的点数，金额，医生处方数等都会有详细的指引和记录，销售费用自然地大头就是这些支出，但近年也开始越来越学术规范化，会通过学术会议等进行处方推动。
收入的话外资医药企业主要由底薪+补贴+季度奖金构成。少数外企会有年终奖的设定，如礼来和西安杨森。少数外企也会按药品的销售量算提成而不是按指标完成计算奖金，如第一三共和益普生。
行业起薪标准的话应届生底薪一般4K~5K，13月薪酬。每年调薪幅度在10%左右，补贴一般在月1.5k~2k,最高的是 辉瑞，据闻有3K+。季度奖金按完成率和增长率考核，每个公司不同，平均在2W左右，不好说。综合起来大部分基层外企代表年收入在十几W到二十几W，如果销量做得好，几十甚至上百W一年也有可能，当然那是极少数。福利一般都很好，五险一金会买足并且不同公司会有不同的福利补充计划。少数公司如礼来和阿斯利康全交五险一金，也就是个人收入只扣税。
国企私企医药代表底薪和福利较外企弱，底薪一般在2,3K，奖金一般以提成X销量的方式发放，月均大概在5~7K左右，少数做得好的也可能月入几W+，看能力。
器械类的话外企招人较少，但待遇较好，底薪补贴上W不是问题。但一般不太考虑应届生。
考研的话个人意见是除非真的对学术感兴趣，打算在科研方面发展，否则牺牲那几年然后出来做药代你的起薪绝对是比不过本科出来有几年经验的同届人的。当然学历越高发展越好总的来说是没有错的。不妨以博士为目标发展。出来可以去外资药企的医学部或者国企研发部门，收入都不错。
医院配送渠道公司如九州通，国药控股等，主要做配送，和医院药剂科打交道，收入不高，月薪3K左右，但可以通过给医药代表沟通进货（就是压货）赚取外快。
第三部分收入待遇情况
工资体系
工资构成就是基本工资+奖金+各项补助+销售提成（药品销售的提成，一般是医药代表）+五险二金（公积金，企业年金）+节日问候品和福利
福利待遇
福利方面有全方位的培训及丰富多彩的企业文化活动；所有法定节假日按国家规定公休;工作满一年还有带薪年休假；试用期公司就开始替我们购买社保、住房公积金，全员缴纳额外的商业保险；电话补贴、交通补贴，午餐补贴；节假日福利、生日津贴等。
一位国药内部的人告诉我，三五年后的话，医药代表这块一般可以晋升管理地区经理或者主管，一般带一个组的人，算是小头目，底薪1W+，补贴3K左右，奖金啥的比代表好点，一年大概20+W到30+W吧一般水平。当然三五年算快的，慢的七八年，这算是直系的晋升，转岗去其他部门的就不赘述了。反正如果是做代表，一般来说三十之前，房子车子都不会是问题。
老詹多嘴的话，国药还可以去别的监管机构，药监局混到能管点事，药房的混到去药库做库管，配送公司的混到可以对代表压货有求必应，做代表的混上可以握着费用下派的管理层。
另外，我想聊聊医院和制药公司之间是怎样合作的？
1.医疗单位的所有药品必须通过政府GSP认证的配送公司购进，例如广州医药有限公司、国药控股一致、华润广东、上海医药、九州通等。
2.公立医疗单位购进方式还必须在招标平台（例如广东省的广东省药品交易中心，未来耗材也会在这个平台统一招标采购）下订单，配送公司确认订单，规定时间内送货、票据、检验报告、订单凭证等给医院验收。招标平台意在统一价格、质量和交易透明。
3.配送公司则直接通过厂家购进，或者通过其他配送公司调配。国家鼓励（规定？）配送公司直接从厂家调货，即所谓的『两票制』。
4.私立医疗单位（包括药店、诊所）则暂时不强行要求在招标平台采购药品，存在的价格的不一致性，药品或可盈利。公立医疗单位均在慢慢落实0加成销售药品，即按照购进价格开给病人，私立则推进较慢较难。
5.各省政策不一致，以上以本人所在广东省为例，但大体相同（第1第2条通用全国），招标规则（同品规药品中标生产企业、价格）存在差异。国家正在慢慢统一全国招标规则方向，差异会越来越小。
6.我认为目前药价高企的主要原因：
一是制造企业影响（公关）招标规则和质量层次认证，尽可能地提高自家药品中标价格。
二是制造企业（药品代理商）销售人员与同类产品争夺医生处方权。
三是配送公司争夺医疗单位采购渠道。
结语：你觉得国药股份的工资收入和待遇可以么？你愿去国药股份么？评论区欢迎留言。
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